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山東萊蕪市:首付40%可安裝家庭光伏電站

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11月18日,萊蕪市鳳凰新能源科技集團(tuán)與珠江村鎮(zhèn)銀行啟動(dòng)了萊蕪地區(qū)分布式太陽能光伏電站安裝工程,首付40%就可安裝家庭光伏電站。

首付40%是個(gè)啥概念?鳳凰科技集團(tuán)董事長(zhǎng)田方共介紹,一臺(tái)6000瓦的光伏電站,投資5.4萬元,個(gè)人與珠江村鎮(zhèn)行業(yè)簽訂合同后,只付2.16萬元,就可把光伏電站安到家。意思就是說,償還銀行本息可直接從賣出的電費(fèi)收入中扣除,用較小的投入,贏得了豐厚的回報(bào),從而實(shí)現(xiàn)了用戶、銀行、企業(yè)等多方共贏,解決了用戶因一次性投資過大的瓶頸。

作為新能源產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè),鳳凰科技集太陽能燈具及l(fā)ed節(jié)能照明、太陽能集熱管、太陽能熱水器于一體,具備推進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的能力。從今年4月份開始,他們推行了產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷聯(lián)盟,就是由鳳凰科技提供產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù),在不需要任何創(chuàng)業(yè)成本的基礎(chǔ)上,創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)直接與客戶見面,只要聯(lián)系了業(yè)務(wù),就會(huì)得到應(yīng)得的報(bào)酬,同時(shí)把三成的利潤(rùn)返還給客戶。這一銷售模式的特點(diǎn)是,借助互聯(lián)網(wǎng)思維,打破傳統(tǒng)的公司+推銷員+專賣店+顧客的營(yíng)銷模式,拆除中間環(huán)節(jié),建立實(shí)現(xiàn)了公司與顧客面對(duì)面銷售,從而減少了四成以上的營(yíng)銷成本。本次推廣的項(xiàng)目,是從家庭光伏電站開始的,據(jù)了解,目前全市9個(gè)鎮(zhèn)(街道)建立了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),達(dá)成意向的客戶達(dá)160多戶,裝機(jī)容量突破1兆瓦。

為解決新能源產(chǎn)業(yè)的發(fā)展瓶頸,在政府有關(guān)部門的協(xié)調(diào)下,憑借項(xiàng)目的可行性、收益的穩(wěn)定性,公司與珠江村鎮(zhèn)銀行簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議,從根本上暢通了項(xiàng)目貸款融資渠道,為分布式光伏電站提供了充足的發(fā)展資金,提高了公司擴(kuò)大再生產(chǎn)的能力,也為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)提供了創(chuàng)業(yè)發(fā)展以及再就業(yè)提供了保障,為大眾創(chuàng)業(yè),萬眾創(chuàng)新搭建了一個(gè)平臺(tái)。目前,已有貸款客戶已達(dá)10余戶。

由于鳳凰科技集團(tuán)采用了自己的專利技術(shù),其發(fā)電量比市場(chǎng)同類產(chǎn)品提高了10%。創(chuàng)客團(tuán)隊(duì)孟廣生算了一筆賬,一臺(tái)6000瓦的光伏電站,投資5.4萬元,每年發(fā)電約9500度左右,按現(xiàn)行0.89元國(guó)家收電價(jià)格,6年可以回收成本。按一個(gè)電站25年的使用壽命,直接受益21萬元,相當(dāng)于每月700元的工資。他創(chuàng)辦的龍生公司已與鋼城區(qū)辛莊鎮(zhèn)、雪野旅游區(qū)北白座等地的15個(gè)家庭達(dá)成意向,建立光伏電站協(xié)議,裝機(jī)容量達(dá)120千瓦,投資額超過100萬元。


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